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[Wetrade今日民情]只帮房东卖房,上海有了“中介中的中介”

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仁恒河滨城 ,是上海2024年总价1000万元以上二手房成交套数最高的小区 。南方周末记者 梁婷/摄

只帮房东卖房,上海有了“中介中的中介”

2025年初夏的上海 ,在一套待售的二手房里 ,摆放着抽奖箱 、彩票  、众汇wetrade官网洗好的水果 ,和未拆封的饮料。手持麦克风的主持人叮嘱一百多位拿着房屋宣传单的“观众”:“领完红包  ,帮忙发个朋友圈,再拍个短影片……”

主持人正是近年来涌现出的、做房地产单边代理业务的从业者。而聚集着的一百多位“观众”,是受邀而来的不同房地产公司的中介 。

从业者把这种场面叫作“空看”——在业主把房子委托给单边代理售卖后 ,由他们主管布置,再向掌握了诸多买家数据的中介推介 。“空看”只是其中一步。他们的原则是,要像营销新楼盘一样,营销每一套二手房 。众汇外汇平台

单边代理这一概念并不是最近才出现的 。2018年 ,就有领域学者撰文提到,它是指房地产中介各自服务于买方或卖方 ,各为其主 ,只保养自己代理人的利益 。

目前 ,FXTM富拓外汇开户市场上的单边代理 ,大多服务于卖方  。受访的五位从业者,基本是在2023年左右或更晚才入行的 。

那时起,二手房交易的水温变了,卖家竞争激烈,买家处于主动地位 。帮业主卖房子的单边代理由此而生,可以说是中介中的中介 。

一位资深地产从业者告诉南方周末记者 ,单边代理在国际上很常见  。美国房地产交易的买卖双方都会雇佣自己的房产经纪 。在中国的写字楼 、商场租赁中 ,交易双方各有代理人也很常见。

2021年5月,深圳发布“二手房交易经纪服务指引”  ,清晰买卖双方需有代表各自利益的经纪人。11月 ,上线了相应的二手房交易网签平台 。新华社报导表示 ,这意味着中介领域运行逻辑从“双边代理”变为了“单边代理” ,从“多方委托”变为“独家委托”  。

那么,这门生意是如何运转的 ?

短影片里的新生意

单边代理的业务员在哪里?线下门店很少挂有这样的标识牌 。但是  ,当进入影片号 、小红书 、蓝莓外汇交易抖音这些短影片平台时,热闹繁杂的单边代理业务即刻涌现。

有人在论证“为什么要做单边代理”“单边代理和独家委托的区别” ,以及“三个月把房子卖出去,单边代理是怎么做到的”……也有人提醒“单边代理就是在坑房东”。

这些账号的IP域名大多呈现在上海,替换频繁、交流量高。还有一些识别在北京、深圳和江浙沪等地,活跃度相对较低 。

从业者们大方出镜 ,毫不吝啬地展示过往履历、个人数据,包括移动设备号 。

受访者说,打造个人IP是这个业务的关键一环 ,自资讯又是主要的获客渠道 。所谓获客 ,不仅是买卖房子的客户,培训中介如何通过自资讯做单边代理也成为生意中的生意。

不过 ,起初这一业务并不顺利。2022年初,《财政监测报》报导  ,“深圳二手房单边代理推行两月,中介握手难” 。第一单也是唯一一单真正意义上的跨机构联卖 ,直到平台正式上线46天后才出现。

当时的模式是,卖方最多只能委托三家中介  ,第一家受托机构在委托期限内拥有独家销售权。也就是类似于独家委托。

广东省房产法规研究中心首席研究员李宇嘉对南方周末记者解读 ,对卖家来说,独家委托,让房子的曝光变少了  。很多中介也还不具备供给最优服务的水平


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