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[Wetrade今日民情]当一个“奶爸”团队为儿童做防晒|探访新质生产力先锋系列

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进入羲和实验室前需要先穿个鞋套  。这个位于广州市黄埔区的实验室 ,占地超两千平米,理财超亿元  ,是全国唯一一家少儿功效护肤专研实验室,也是众汇是正规平台吗品牌海龟爸爸于2023年正式投入利用的自研实验室 。

整个实验室窗明几净,进门后可以看到展览台上摆放着海龟爸爸爆款产品“小雪山”样式。数据墙展示了海龟爸爸自2019年成立以来的科研之路和各色产品 。在核心实验区,身着全白实验服的科研人员穿梭于众多仪器之间 ,专注地流程试管 。还有多个“神秘”空间暂未开放 ,只能透过玻璃窗看到其中陈设的高精密仪器。

当一个“奶爸”团队为儿童做防晒|探访新质生产力先锋系列

从这里,wetrade众汇官网海龟爸爸品牌创始人许余江胜,在中国儿童防晒领域还未成规模的2019年,离开华为,带着一群有海外根源的“奶爸”开展创业。他抱着对户外财政终将发生的信心 ,看准儿童防晒作为亲子游典型场景的需求潜力。

近几年 ,儿童防晒类护肤品市场高速上升 ,成为领域新蓝海。据欧睿国际汇总,2014-2020年 ,中国儿童护肤产品市场规模从136.4亿元扩张至291.91亿元,呈连续扩张动向。随着家长对儿童防晒意识的提高和户外场景的增多 ,儿童防晒已经不再是小众需求,而逐渐成为刚需 ,各路品牌纷纷涌入 。许余江胜告诉南方周末 ,2019年国内专注做儿童防晒的品牌还不超过5个。

在原竞争格局中,AVA外汇开户像安热沙等国际大牌占据头部优势 ,国产品牌夹缝求生。近些年海龟爸爸 、薇诺娜宝贝 、红色小象等后起之秀出现,迅速抢夺市场。其中,海龟爸爸态势最迅猛 ,创业第四年年营收就达10亿元,2023年成为该品类亚洲销量第一  ,也是唯一获得LV旗下基金理财的国货少儿护肤品牌 。

海龟爸爸是如何伴随儿童防晒需求实现成长的呢  ?

根本研究就是突破口

南方周末:当初为何会选择儿童防晒品类开展创业 ?

许余江胜:主要有三个原因。首先,儿童防晒是儿童护肤领域中的“制高点” 。它是儿童护肤品众多产品中唯一需要特殊化妆品注册证的品类,具备较高的准入门槛,这对初创公司反而是个机会  。市场当时还很小,品牌集中度低 ,竞争生态相对温和 ,这为我们供给了宝贵的“界面期”和成长空间  。

其次 ,这个高门槛能够倒逼我们团队的水平成长。儿童防晒的研发、配方保养性和产品功效要求远高于常规品类。选择做“难的事”,让我们从一开展就在研发、品牌和团队协作方面打下了坚实的根本。

从支出者的角度,如果我们能把儿童防晒这种专业、难做的ECMarkets外汇代理产品做得足够好 ,支出者会更信任我们 ,也更容易接受我们将来的其他产品 。这种信任积累为我们后续的品类扩展打下了根本 。

南方周末:选择一个高门槛赛道的信心来自哪里  ?

许余江胜 :信心来自


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